智能手机市场深度分析：小米** 华为逼近苹果

对苹果的狂热追求，较终将深谙互联网营销之道的雷军和以通信技术见长的任正非等，卷入了同一场高风险的棋局中。它注定让定见者心有余悸——智能手机将是新大陆还是新陷阱?

手机迷恋症正在中国互联网行业中**传染。百度、盛大、阿里、网易、360等成员或踏入陌生的手机产业链中要做自有**，或和手机厂商眉来眼去搞贴牌定制，莫不“发烧”。

对苹果的狂热追求，较终将深谙互联网营销之道的雷军和以通信技术见长的任正非等，卷入了同一场高风险的棋局中。它注定让定见者心有余悸——智能手机将是新大陆还是新陷阱手机迷恋症正在中国互联网行业中**传染。百度、盛大、阿里、网易、360等成员或踏入陌生的手机产业链中要做自有**，或和手机厂商眉来眼去搞贴牌定制，莫不“发烧”。这种“聪明人”式的集体冲锋并不鲜见，早如当年的SP(移动互联网服务供应商)，近如微博，当市场出现临界点或**式产品诞生时无人肯轻易踏空。移动互联网时代亦如是。

动机来自现实的威胁。不需要再用数据解释，只需要看看周围的人已多么依赖智能手机的小小屏幕。谁轻视移动互联网的颠覆式力量谁就将失去未来，这并未危言耸听。

而决战移动互联网未来，一是直接切入终端，二是以终端为基础建立大规模分发的渠道。苹果、谷歌、三星这三家移动时代的大赢家，尽管商业模式各有不同——苹果创造了高度封闭的移动生态系统，谷歌则以Android操作系统为核心成功复制了互联网上的流量零售模式，三星则占据了制造产业链的上游，但都抓住了这一行业的关键：要么抓住终端，要么抓住渠道。

前者无疑较具诱惑力，但也较难。速胜速败在手机市场似乎已成魔咒，诺基亚从辉煌登**到坠入悲剧的下滑曲线不过数年，国产机的辉煌也是转瞬如云烟，近年来的**宏达电(HTC)也是瞬间即遭遇挫败。苹果和三星令人艳羡的成功背后，不仅残酷体现了消费级市场的马太效应，更暗示着，即使是拥有强大技术实力的公司，也难以在变化*、产业链复杂的手机产业中始终摸对脉搏。

更何况跨界为之的**沟壑。可预见的困难包括且不局限于行业基因、人才、投入力度等等。关键的是，假设那些互联网公司仅是为了将自己的移动应用置入手机从而获得收益，那么他们很可能忽略了一个朴素的道理：少有用户会为某个互联网公司的内置应用而购买一款手机。强势如腾讯，即使拥有手机QQ、微信两大**锏，对做自有**手机也兴趣寥寥;**崛起如小米手机，用户引爆点显然也不是应用或服务，而是高性价比的手机本身。

杀入手机终端市场显然不仅仅需要勇气，悲观者如李开复，做出“互联网公司做手机大多数会失败”的预测就不足为奇。

高调进军手机市场的周鸿?不可能对此视而不见。他显然不打算真正去生产手机，而是准备走谷歌式的**渠道之路，或者说，是智能手机时代的斯凯之路。

杭州斯凯网络科技有限公司诞生于因联发科芯片而起的国产机辉煌时代。它在2005年即推出中国**个**的手机软件平台，其商业模式很简单——手机厂商合作，将其应用商店内置到手机中，靠增值服务尤其是游戏收费获利。斯凯之所以能在短短数年内大获成功并上市，其强悍的手机渠道推广能力居功至伟。而手机厂商之所以愿意和斯凯合作，**是斯凯提供了能帮助提升手机**的**软件，即将基于联发科芯片的国产**机改造为能安装应用、运行游戏更流畅的“智能机”;其次，斯凯的增值服务收入与手机厂商分成，增加了后者的利润。

由此*发现，周鸿?的思路和当年的斯凯几乎如出一辙。比如会和多家手机厂商合作，不排斥竞争对手如腾讯QQ等受用户欢迎的应用，增值服务分成补贴手机厂商。商业模式的差异之处或只不过是360提供的产品和收费方式，这无疑也是较大的悬念。

可以大胆猜测，争抢渠道和互联网营销将成为“360手机”较大的致胜法宝。周鸿?无疑深得其中三味，他已成功让未来的“360手机”成为舆论热点，并且**枪即联合了拥有运营商销售渠道的华为手机。更聪明的是，他瞄准了低端市场，低端市场用户更在意方便与否，对预装软件有更高的承受力，而不像高端用户往往会选择自己更喜爱的应用。

在此意义上，宿敌雷军和周鸿?在“互联网手机”战争中选择了不同的路径，但却是较有可能成功的两个人。前者靠专注和速度树立了一个**者的榜样，即以互联网营销和销售模式**为基础，提供高性价比的手机;后者则对中国互联网草根用户有着异乎寻常的了解。两者共同的挑战在于，如何找到靠应用或服务在手机上赚钱的法门。详细解决方案，请来电咨询

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